Ventas 2010 15,29€ millones frente 13,51€ millones 2009.

Beneficio explotación 1,597€ millones frente 1,602€ millones 2009.

Beneficio neto 699.000€ frente 659.000€ 2009.

Informe de gestión

. Mercado Mundial

El Mercado Vinícola Mundial se ha visto influido por la situación económica mundial, modificando algunas de las tendencias que se venían desarrollando a lo largo de los últimos años y acrecentando otras, si bien los últimos datos facilitados por el Observatorio Español del Vino indican una pequeña inflexión en algunos de ellos, como son las existencias globales en las bodegas europeas o las ventas de vinos Españoles:

a) La Globalización del sector.

Tanto en el aspecto productivo como en el Comercial, influida por:

- La superficie mundial de viñedo continuó descendiendo en 2009 y la previsión para 2010 era que continuase esa tendencia (aun no se tienen los datos exactos). Este descenso viene motivado por el descenso de los países productores “tradicionales”: Francia, Italia y fundamentalmente España.

- La producción de uva ha seguido una tendencia similar aunque menos marcada, por lo que se podría hablar prácticamente de estancamiento, con comportamiento muy diferente entre países, así por el lado de los descensos destaca España y en general Europa en el lado más positivo se sitúa China que empieza a destacar como uno de los grandes productores de uva.

- La producción de vino se ha mantenido estable a nivel mundial, con un ligero descenso en el caso de España en el año 2009 y un aumento previsto para 2010 del 3,1%, a pesar del arranque de viñedo que se esta produciendo.

- Las exportaciones globales de vino caían ligeramente en 2009, destacando en esa caída los vinos franceses, españoles, portugueses y sudafricanos. Para el caso Español los últimos datos conocidos indican un incremento para el año 2010 del 2,5% en valor y un incremento del 2,8% en volumen, es decir se ha exportado más vino que el año pasado pero un 0,3% más barato.

- Las existencias de vino se han reducido ligeramente en Europa, casi un 2%, (dato que incluye las existencias en las bodegas y en el circuito comercializador ), con un descenso de las existencias en bodega y un fuerte incremento de las existencias en el canal en algunos países como Reino Unido o Suecia.

 b) La evolución del consumo

En términos cualitativos y geográficos que se manifiesta en:

- Hablábamos de un continuo retroceso del consumo en el segmento de los llamados “Vinos Básicos” y un claro crecimiento de los denominados “Vinos de Calidad”, especialmente en los segmentos de los vinos “Premium” y “Super Premium”, evolución que en este ejercicio se ha visto troncada debido, creemos, a la crisis económica mundial, y esperamos que sea algo coyuntural.

- Por su parte en consumo de vino si ha caído a lo largo de 2009 y las perspectivas para 2010 eran que atenuase esa caída, caída que se produce fundamentalmente por el consumo en países consumidores tradicionales como Francia, España e Italia y que se espera empiece a frenar.

- Globalmente, el consumo en EEUU se ha comportado de forma más desfavorable de lo previsto, aunque mejor que los países europeos, destacando positivamente en el consumo de vinos importados, donde mantiene la tendencia al alza..

c) La sobreproducción.

A finales de 2008 hablábamos de la sobreproducción existente en el mercado, pues bien, esta situación se agudizó por la debilidad del consumo a nivel mundial, unido a una presión constante en los precios. La previsión de la diferencia entre producción y consumo para el ejercicio 2010 indicaba una reducción respecto a los ejercicios precedentes del 2008 y 2009, es decir, se seguiría produciendo más vino que el que se consume pero en menor medida que los años precedentes.

d) La competencia en los “Vinos de Calidad”.

Las perspectivas favorables para los vinos de calidad, acompañadas por la globalización creciente, obligatoriamente conducían a un crecimiento de la competencia en dichos segmentos, a lo largo de este ejercicio 2010, al igual que en 2009, el descenso del consumo junto con el exceso de producción ha motivado tensiones a la baja en los precios que han generado una mayor competencia. Provocando que los menos eficientes tanto en lo tecnológico como en lo comercial, sufran en mayor medida que el resto de los operadores.

2. El Mercado de España

El mercado español se ha visto afectado durante los últimos años por la situación económica y el sector vitivinícola no ha sido ajeno a la misma, los grandes ejes sobre los que han transcurrido este ejercicio han sido, una continua tendencia de consumo hacia productos de categorías inferiores y aun manteniéndose las categorías se ha tendido a productos de un menor coste. La novedad este 2010 es el cambio de tendencia que se ha producido en las principales denominaciones de origen, donde las caídas en ejercicios precedentes han dado paso a incrementos, en algunos casos muy significativos.

Pese a esta imagen no demasiado halagüeña, los avances de datos que comienzan a aparecer no son negativos, así las ventas globales se han incrementado en un 2,8% en volumen y un 2,5% en valor, gracias fundamentalmente a la exportación y al canal alimentación, mientras que continúa el declive del canal horeca (hoteles, restaurantes y cafeterías) (-8,1% en volumen y -10,7% en valor).

No obstante lo anterior, Rioja mantiene su liderazgo en el área de vinos con denominación de origen, con cuotas continuadas a lo largo del tiempo en torno al 39% del mercado, en esta ocasión el mercado de exportación se ha comportado mejor que el nacional (+18,5% frente a +10,7%) y dentro del nacional se han comportado mejor los vinos de reserva (+21,7%) que los jóvenes y crianzas (+9,2% y 9,8% respectivamente), comportamiento que se repite en exportación (35,6% frente a 13,3% y 11,4% respectivamente) . Todo ello deja la estructura de ventas o mix de ventas de la siguiente manera:

Grandes Reservas: 1,91%

Reservas: 16,24%

Crianzas: 39,35%

Jóvenes: 42,49%

El resto de denominaciones han tenido comportamientos dispares en lo referente a los volúmenes, D.O. Toro (-4,2%), D.O. Ribera de Duero (+15,7%), D.O. Rueda (+16,1%), pero con una tendencia general a reducción de márgenes.

Plan estratégico de Bodegas Riojanas

Como se ha señalado anteriormente, los elementos fundamentales que caracterizan al sector vinícola son:

a) Una fuerte y constante evolución del consumo hacia los vinos de calidad (vinos con Denominación de Origen en el caso Español)

b) Un crecimiento de la competencia tanto exterior (países nuevos y reacción en los tradicionales), como interior (incremento de D.O. y de Bodegas pertenecientes a las mismas).

c) Un claro liderazgo de la D.O.C. Rioja con el 39% de cuota de mercado español y una D.O. Toro, de las de mayor crecimiento porcentual a pesar de su modernidad.

Tales elementos fundamentales representan claras oportunidades de crecimiento para Bodegas Riojanas, a pesar del incremento de la competencia, si sabemos aprovecharlas.

A este fin y teniendo en cuenta el incremento de Potencial Producto que habíamos acometido durante el periodo 1998-2003, se estableció en el año 2004, un Plan Estratégico, que ha sido adaptado a las actuales circunstancias del mercado y cuyo objetivo general se definió por: “Un crecimiento constante de nuestras ventas hasta saturar nuestro potencial productivo, obteniendo un alto nivel competitivo”.

Las principales vías de acción para la consecución de nuestro objetivo, consideramos que debían consistir principalmente en:

- La mejora continua de la calidad de nuestros productos.

- El avance tecnológico continúo en los aspectos vinícolas, enológicos y organizativos.

- El relanzamiento del potencial comercial y de Marketing y de su acción.

Con tales previsiones el Plan Estratégico, nos ha conducido a:

En el Área del Producto y de la Tecnología de Producción

La creación del Departamento de Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i), permitió el lanzamiento de nuevos productos, como el Monte Real Crianza, el Marqués de Peñamonte Reserva, los Peñamonte Blancos y Rosados, la evolución del Monte Real Reserva, Reserva de Familia y Gran Reserva, adaptación y modernización del Viña Albina y Puerta Vieja, y por último el lanzamiento del tinto Artacho, un vino joven, riojano, de alta calidad.

Igualmente se han incorporado referencias de las D.O. más importantes de España. En el capítulo VI se indican las actividades desarrolladas por ese Departamento durante el ejercicio 2010, tanto en los aspectos relacionados con la viña, como con la elaboración, como con el “respeto” al medio ambiente.

En las áreas de Marketing y Comercial

La creación de nuevos departamentos de Marketing y Relaciones Públicas, han permitido incrementar la acción en ese área. En particular, durante el ejercicio 2010, se ha trabajado en nuevas presentaciones para diferentes productos.

En el área comercial, se ha estabilizado la estructura comercial tanto en el área nacional como de exportación. Igualmente se procedió a la constitución de una sociedad en Estados Unidos y a lo largo de 2010 se ha comenzado a desarrollar la comercialización en EEUU sentando las bases de lo que esperamos sea en un futuro próximo uno de los ejes de expansión de la sociedad.

En el área de Recursos Humanos.

Se ha procedido ha estabilizar la estructura comercial de la sociedad, trabajando en mejorar la rentabilidad del equipo comercial.